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新公司如何做股权分配和股权激励

  股权激励就是把公司股东和职业经理人(核心高管)利益绑到一起,建立一种共赢机制。两者之间会有不同的立场,如果我是一个员工,我更关心的是能拿多少工资和提成奖金;如果是股东,他更关心的是公司未来的发展、长期的增值与稳定。通过股权设计激励,可以把这两个不同立场的群体捆绑到一起。

股权设计激励

  好的股权架构与差的股权架构

  什么是差的股权架构?我们举西少爷这个例子,在公司刚刚走上正轨时,创始人团队分崩离析。三个创始人分别占股40%、30%、30%,这样的股权架构有什么问题?——没有一个人占51%以上,也即没有一个人有公司的控制权。在小编看来,创业初期主要创始人持股51%都还不够,好的股权架构是有一个老大持股三分之二。不合理的公司股权架构下,只要出现问题,一定是毁灭性的,一定有合伙人被踢出局。

  那什么是好的股权架构?

  1、简单明晰

  创业早期,我们建议采用简单的股权架构,一般三个股东,最多不能超过五个,其他人可以用代持。

  2、一定要有带头大哥

  创业公司一定要有一个人来拍板,尤其是在早期,肯定要快速决策,到关键点一定要有人带头来做,这个人就是带头大哥。

  3、资源互补

  怎么挑选合伙人?怎么做分配?我的建议是资源一定要互补,有人做产品,有人做运营,有人做技术。如果找一样的,根本就没法创业,那样肯定做不大。

  4、股东之间一定要相互信任

  找合伙人一定要找身边的熟人或者是真正知道对方本性的人。小编不赞成合伙人只认识一两天,吃一顿饭,喝一杯酒,就说一起去创业,这种成功的几率会很小。所以我在做投资人看项目时,都会问创业者,你们创始合伙人之间认识了多长时间?很多人说是同学、发小、闺密,这种成功的几率会相对高一点,因为彼此之间是互相信任的。

公司股权架构

  股权究竟怎么分配?

  1、看出资

  如果大家都有钱,那就几个人合伙出,比如公司注册资本一百万,我出六十万,你出四十万。这是最简单最直接的方式,但已经很少有人用了。

  2、带头大哥要有比较大的股权

  发起人一定是牺牲最大的,他的公司股权在早期也一定是最大的控制权。

  3、合伙人在公司角色的重要性

  一定要知道在这个公司的发展中(尤其是后期)最重要的人是谁,这个人的股权一定相对会多一点。比如你的公司是产品为导向,重点在产品上,那产品合伙人一定要比技术合伙人占股比例大。或者你的公司是以技术为特点的,那技术合伙人的占股比例就更重要一些。也有做O2O、做电商的,可能更重要的是运营,那可能运营合伙人的股权就应该最大。

  4、要有一个明显的股权架构梯次

  最好的方式就是刚才提到的,创始人持股51%以上甚至是2/3,联合创始人在20~30%,再预留10~15%的期权池。这是相对合理的分配方法,有区间梯次,创始人肯定是老大,联合创始人有一定的话语权,期权池给员工做激励。

  5、预留合伙人期权池

  就像真功夫这个案例,潘宇海是创始人,但后期把它实际做大的是蔡达标。潘宇海只是在前期搭了个台子而已,后期蔡达标的功劳越来越大,这时怎么办?不能说一开始蔡达标拿到多少股份,后面就永远只是这么多。如果有合理的期权池,就可以很好的解决这个问题。

  “复杂的事情简单做,你就是专家;简单的事情重复做,你就是行家;重复的事情用心做,你就是赢家。”

  最后提醒,股权设计激励不是让公司所有人成为股东,而是让公司所有人都有机会成为股东。股权设计激励的核心目的并非仅仅在于培养了多少个股东,而更在于打造了多少个像老板一样思考和行动的小老板、合伙人。

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